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听过蛮多人都说开服装店(当然也包括鞋店，包店等等)成本投入少少要在10W以上。其实不然，以一间月租3000元的店为例，押金租金近2万元(一般是一季度租金+押金)，装修看风格，5000-20000元不等，其次是进货，看面积来定，初次进货1万-2万已经差不多了(如果是做贵的就不止这个数)。

这样算起来开间摊租属于中下价格的店成本基本也就是5-7万元这个幅度。

一般合约签是一年。那最重要的问题就是在一年之内能够做到盈利5-7万元这个幅度，才叫回本。平均下来以6万元投资为基准，一个月盈利5000元，做满一年，这间店铺就回本了。

为什么说是一年。因为其实制约很多店铺的发展，就是在租约上，一般租约到期后很可能就会遇到许多问题。所以一般开店时风险周期预计是1年是没错的。

由此看来，在一年内盈利5-7万元才是保证开这间店不亏损的前提。就好比说一间店如果一个月是赚3000元，一年以后店铺被收回了，那么仍是亏损了数万元。

下来继续。

如果是在保证投资6万元，每个月盈利5000元的基准上，再加入店铺开销，可以推算出每个月的保本业绩。

月租3000元，水电费加人工费算它2000元，每月进货两次(正常水准)的开支基本接近1000元，每月店铺的普通损耗也接近1000元。

这样可知一个月店铺一般的开支基本会在7000元左右的幅度。当然这只是范例，具体的可以自己计算。

接下来就是保本营业额。根据店铺基本开支+保本金额。

也就是必须每月盈利在10000元左右的幅度才能保本。因为之前已交过第一个季度摊租和押金可以退回，这样初始投资就相对没那么大，但肯定也要算上个人的基本开销，所以基本月租3000元的一般装修一般货品的店铺做到这个数才会平本，说难听的，如果1年租约到期又无法续签，那么很可能这一年就是白做了。这只是个范例，但想创业的各位或已经在打算的各位可以根据自己的投资额算一下。

不是说一定只能做一年，但是计算风险要算最坏的打算。就以一年为基准。

3000月租的一个月要盈利1万元左右是平本，根据店铺风格这个会左右浮动，但是不会太大。

初始投资越大，每月的保本盈利就越大。反之则越小。所以控制好初始投资是件大事。

如果合同能签个两三年当然是好事，不过现在做服装的比较少了，因为房东要涨租，还有很多转租的，合同一年都不到。

所以，3000月租1年内必须每月盈利1万左右的程度，才是稳不亏。

如果第二年能有幸续签了，那么既然店铺投资已经回来了，那就只需要减去店铺的开支就好了。

好比开支是7000元。那么只需要做到每月7000盈利即是保本。

只是保本，无收入。摘自：中小企业创业网

开服装店要多少钱

你做过这一行没有？

没做过最好做好赔钱的准备。

虽然后面会给你一些建议，

但是，先提醒你，如果你从没做过这一行，给你这些建议，只会增加你赔钱的欲望……

罪过……&

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一、货源

每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA。D&G。我都不玩了。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

做生意其实用不了多少钱的。

我教育他们，要做无中生有的人。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

卖1000一件的，30% 是300。

但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

二、卖货定律

1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2、卖货不是辩论

好，对！是！营业员法宝。

来看看对话：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200。(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次，客人愿意跟你做朋友。当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

3、控制好你的品种。

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7、8、9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。

凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。这话没有说错，因为好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。

男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同。

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

三、怎样与供应商打交道？

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

什么样的供应商是好的供应商？

1、有实力。

不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

找货源，好多老板娘都使错了劲。

她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2、有道德的公司

可以侧面打听。供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。

好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。

中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想，收人根本不考核，只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意，生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人？

我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。

卖我的货的人，必须是有本事的。好货还需会卖。

以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都懒得理他。有实力，你收来干什么?! 没钱，就是没实力!

货好? 哈哈，你自己卖嘛。

到处是好货。不是你货好，是我想寻个方便。

愿意一起做生意，就要信任。

供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。

什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱?

是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟，加盟费设限的。

3、小心订货

如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。

有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司，订货就正常，如果不是，能不订就不订。

看好你的钱包。

有的定货商黑，你要注意。样品可能是进口料。定货后，记住拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货不对版，就不收货。如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。

总之，尽量拿现货。

骗人手段还有:哎呀，这个货不做了。你订50件吧，帮你做?!

回应的聪明点:我要大码3件，中码2件。有客人做，帮我搭上吧。有货通知我吧。 这样，真假，你都不会吃亏。

我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。

4、富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快。舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充。现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。当然也会答应你，发板是可以退的。

你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。

我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力，他回答:"哇，他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商，你也要努力。强强组合，双方要珍惜。

不要太计较，天天提要求。任何单方面的利益都不能长久。

好好卖货，这关系到你的发言权。展现你的价值越充分，你得到的好处越多。

看货篇：三分货 七分卖

1、不要好看，只要好赚。

好看的货，在欧洲，不在广州。 重点看估计能卖多少钱。

2、不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。

不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱，大把好东西穿。

3、供应商好是好，但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱。找个婚纱公司去吧。

4、我有品位。这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌。有品位的妹妹，你会死的很难看的。有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。

5、路费太贵，多拿点，摊平费用

什么年代了。搞清楚编号，方便补货就好了。电话电脑多用用。

6、我客源少，要天天新款

保持一定的风格很重要。扩大客源是根本。围着几个熟客转，你的货会越压越多，客越来越少。店里乱七八糟，断码货比比皆是。

好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险。

好卖的货。我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

7、我经常给电话，只补一两件，供应商会不会瞧不起?

放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少，你不会给他带来大麻烦。如果你致电要退货20件30件，他才烦。

8、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗?

拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商，我会尊重有分量的对手。

高分求助:开服装店(非代理)

不知道你是哪里的啊?我是青岛的,在我们这租个30-50的店铺,稍中心地段一年要6-10万,在街道小区里一年也要2-3万.装修要看你要简装还是精装,简装的话5000左右,要精装就没法说了,至少8000以上.证件倒不急,你把店铺弄好了,衣服也陈列上架了,就去工商局办个执照,下来执照再办税务证.

以上都是我开店时所实际发生你,供你参考.

祝你成功!

首先是店面租金，不知道你当地的店面租金贵不贵？强烈建议不要在地点非常繁华的主干道上的门市租，那样价格会非常非常昂贵，即使价格比较低廉的话，同行竞争对手也会非常迅速的跟风而上！如果租商铺的话，我建议至少要6平米以上的档口！

不知道你那边的门市和商铺租金价格怎么样？我计算过我们这边的，我是长春的，在相对繁华的街道门市一般在10几万一年，而比较热的商铺，做服装档口的也要6000一月左右！但是，门市对顾客毕竟有种信任的心理，谁知道你在商场租床子今天干，明天还干不干了？还有，在签合同的时候，一定要量力而行，能3个月一交就3个月一交，能1个月一交就按月交！签合同最好签半年的，而且一定是有押金的，一般有不少房东是靠吃押金过日子的，所以，合同尽量签得对你有利，如果你一年一交租的话，刚干服装我相信资金很快就会周转不开的！押金可以商量着来，能少交就少交，你真干不到期他是不能给你返的！

其次是货源，建议楼主自己亲自去抓货，千万千万不要嫌辛苦而在网上打货，那样会吃大亏的，如果你身边有几个会打扮的朋友（不知道你做男士服装还是女士的），那就好办了！你就多买服饰类的杂志，你可能不了解，一般在服装杂志出现过的衣服，很快就会出现在市场里，不要单纯得用你自己的眼睛去看，因为你喜欢的顾客不一定会喜欢，而顾客喜欢的你不一定会喜欢，多卖几本杂志，多问几个朋友，让他们帮你决定一些款式，然后你去找类似的，我相信你会收益非浅，一般服装市场的批发时间是在早上，具体时间具体地区而定，反正总之很早很早就是了！服装抓货一抓就很多，就拿仿的李维斯牛仔裤来说吧，同一款，每个尺码你拿8条才算拿货，拿少了给不了你批发价！当然，具体数量和价格是由摊主而定的，多走走，多问问，别让人那你当小鸡宰了！这帮批发业主都黑着呢！你也不用讲价，批发市场的价格摊主说多少就是多少，你讲不下来的！所以你要自己多问多走！

还有就是店面装修，装修嘛，一定要有特色，小服装门脸所谓特色其实不外乎就是另类和复古，教你一招，在你的店门口挂个小竹帘子，用POP写上“同行莫入”四个字，至于挂上会怎样，你可以实验一下！店面的色调要和你的服装搭配，协调，既然你懂这些，我就不再赘述了！还有一点要注意，选镜子的时候，要那种稍稍凹进去有点像凹面镜的镜子，那样不管什么身材的人穿衣服看起来都会比较满意！一个好名字可以会让你的生意更上一个台阶哦！如果你相信风水的话，租店面之前可以请个师傅来看看，找个师傅起个好名字也都不错！至少我是相信，哦对了！还有就是不要忘记金蟾啊！那东西很灵的！

接下来就是服务人员了！如果楼主做的是女装的话，那就找个PP的美女，为什么找美女呢？一会再告诉你，如果楼主长得又几分抱歉的话，那就不要在店里了，再好的衣服没有好的销售人员也是白费，而销售人员第一重要的是外表，第二才是口才，说回来，呵呵，如果楼主要做的是女装，那就找个漂亮的女孩子做店员，选一套你店里最漂亮的衣服给她穿上“打样”不要小看模仿的力量，虽说现在人穿着时尚个性，不喜欢和别人有相同的衣服，但事实上确实，真正喜欢模仿的人也不在少数，这个你干上了就明白了！服务人员不要多，多了就麻烦了！整天唧唧喳喳的娘们店谁也不愿意去的！一般10平以内的店2名足够了！一名负责介绍，一名负责收款，如果情况许可的话，要有一台收款机，那样看起来比较正式一点！

我刚才替你算了一笔帐，按我们长春比较便宜的商铺挡口来算的话，租金3个月是1.5万，押金2000，十平内的装修在3000上下（墙纸啊，衣架啊，等一些比较简单的工程，强烈建议楼主自己亲自动手操作，那样一省钱，二省心）装修要用最廉价的材料制造最佳的环境，千万不要用高档材料，这不是自己家房子，那么好没用！做服装的第一次一般上3~4万左右的货！货太多压钱，货太少了顾客选择余地小！这你应该懂，上货的时候一定要舍得掏钱！差不多6万了！剩下的零头就是打点工商税务和路费之类的小差活了！手里至少留有30~40%以上的钱做周转，刚干几个月肯定赔钱，尤其你还没有经验，回头客基本不存在，但是你要挺住，一般新店能挺过三个月，就好了！客流量就慢慢上来了！不要着急租门市，看好了，就去打听一下它原来的价格，和旁边相临相似的门市价格！

至于货品我想还是因地制宜吧，如果是刚干的话你们那里流行什么就搞什么，但是要切记别盲目，那样资金一点一点流失到最后只好关门！打个比方，我们长春去年新进一个品牌G-STAR，刚进没一个月，仿货马上就跟上来了！一件仿的衣服那时候卖300多也有人要，其实拿货不过几十块钱，商家赚疯了！这只是给你举个例子，你不一定要这么干，因为我们这边卖仿货的上面都有人罩着！

对了！还忘记说明一点，你定的价格，不要参照书上或者网上写的什么上货价格+5%+……什么什么的，你就多走多看，和你卖类似服装价格的店，他们卖多少钱，你就定比他们低一些的价格，要有一台收款机，如果条件允许的话，最好价格定死，不讲价，如果你价格上下浮动很大的话，顾客很难再来第二次！你如果条件再允许的话，弄一些当地比较好卖的品牌，然后你的店就是那个品牌的专卖！如果你有人罩的话，不用做真的，就做仿的你就赚大发了！如果你看到哪个厂家，哪个品牌的衣服总体来讲不错的话，你干脆就做一家代理或者专营店，当然，如果你有人撑腰的话，什么授权书啊，授权牌啊，特许经销证啊，都可以做假，那都是给顾客看的！但是只限小品牌，大品牌就不要做什么授权书了！真出事谁也担不起！

还有上货地点，如果你在北方，就去北京吧，那里的动物园和西直门的东西都不错，如果你在南方就去广州，那里的是全国最大的服装批发市场！广州我没去过，所以你打听一下，不过听说那地方治安不太好，去的时候小心点！

店面的宣传你可以在新开张的几个月发一些优惠打折卡和赠送小礼物什么的，礼物一定要选好的，有心意的，不要用几毛钱一条的小手机链打发顾客！你也可以临街发传单，一张传单的成本几分钱！但是这几分钱的回报是相当大的！如果你店里有累计消费的话，记下客人的电话，逢年过节发条信息问候一下！我就是这么干的！但是注意你当地的城管会不会因为发传单罚你一笔！

因为我不知道你那边的具体情况，所以没办法替你算大致的费用啊，金额啊！没事的时候去书店看看经营商铺类的书籍，看后你会懂得更多！

还有最后一点非常重要的经验，千万千万和税务工商搞好关系，千万千万！

其实还有很多经验是需要你自己摸索的，毕竟我们不在一个城市很难给你具体的建议，而且我是个从来看帖都不回帖的人，写了这么多也累了！就到这里吧，最后祝你财源广进，生意兴隆！

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